好多做直销的老师一开始吧，自己的团队管理确实蛮不错的，也创造了很多的价值，但是做做就不行了，人员越来越少，甚至到最后团队也解散了，自己也不知道团队到底出了啥问题？

今天就和大家浅谈一下，我们的直销团队到底应该怎么管理，用什么样的方法管理。我想在这之前给大家讲一个小故事，大家听过“一锤定音”这个成语，其实它这里面还有一个小典故。

相传在古代沂蒙山区的一个小山村里，有一个专门打铜锣的铺子。  工匠师傅已年近70岁，还每天坚持掌锤。他的两个儿子虽然已干了十几年，但每到锣心的时候，他们就停下来把锤子交给父亲，由父亲完成最后的一锤。

很多人不明明白，前去问老者。老者这样解释：这锣心的一锤和周边的锤法都不一样，锣心以外的每一锤都只是准备，最后的一锤才是决定铜锣的音质好坏：或清脆悠扬，或雄浑洪亮，都因这一锤而定。这一锤打好了，就是好锣。要打得不轻不重，恰到好处，否则，这只锣就报废了。

不论多么优质的铜材，不论剪裁的尺寸多么合理，也不论一开始打了多少锤，这都不是最重要的。重要的是最后关头的断然一击，这分量深浅恰到好处的最后一锤，是一只锣成功的关键。

我想问问直销老师们你们听完这个故事，有什么感触呢？我们这个团队就像这个锣一样，团队的成员就像这个锣心以外的部分，团队的领导者就像这个锣心，在这个团队里面起到”一锤定音“的作用。有由此可以看出，团队的管理需要一个卓越的的领导者。

要有人情味

想要团队的成员忠心耿耿的，死心塌地的跟着你，光有能力，有才华还不够的，最重要的要有“人情味，重感情”。要发自内心的关心他人，都说将心比心的，你对他们好，他们怎么对你不好呢，团队成员的家里有事的时候，能帮忙的时候，就去帮一下，这样既增加你们之间的关系，又拉近了，你们之间的距离。何乐而不为呢？其实你怎么做的，你的行为会影响到你团队里面的每一个人，他们也会跟着你学，久而久之，你的团队就是变成一个有人情味的团队。

要学会倾听

多倾听他们的内心的声音，多设身处地的为他们着想，真的，有时候，你站在别人的立场上看问题的时候，真的能可以看出不一样的东西来的。举个例子，有一天，你的员工小李发烧想请假，但是你以工作太忙为由没有给请，但是你今天你发烧了，浑身不舒服，这个时候你就可以体会到小李当时发烧生病的情景了吧。其实你完全可以想到，小李肯定会埋怨你的，虽然嘴上不说，但是心里已经给你定义了。

尊重差异

我可以举个列子给老师，直销团队里面无外乎就这5种人，我们要说的是西天取经里面的5个人，咱们先说孙悟空，孙悟空这样的人往往是不干人下的一种人，他有很好的执行力，这样的人才，你要好好的培养他，他是团队的骨干，重用他，在团队遇到困难的时候，它可以帮助我们出谋划策，发挥主要的作用。

猪八戒是一个另类的员工的，容易满足的一个类型的人，是一个开心果。

沙增是企业80%的员工的实力。人实在，做事很平常，也不会带来什么麻烦。在关键的时候可以出力，靠他很难担任。白龙马，打杂的，团队的一些后勤的事情都需要他来做的。其实作为一个团队来说，这5类他们缺一不可。

唐僧就可以把他看做我们团队的的主管，一个把握全局的领袖人物，是一个统领全局的人。我们要充分的认知你团队的人员，个性差异，业务能力，把他放在一个适合他的位置上去，这样才能发挥他的最大的价值，这样团队才能管理好，团队也能做好。

其实团队的管理，是一个长期摸索的过程，我们能做的事情就是给你们建议，从各个方面的去帮助你们，把直销团队管理好，把直销事业做好。